г.Санкт-Петербург • 12-13 СентÑÐ±Ñ€Ñ â€¢ артикул id_388
Центр Ð¿Ð¾Ð²Ñ‹ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ²Ð°Ð»Ð¸Ñ„Ð¸ÐºÐ°Ñ†Ð¸Ð¸ ÑпециалиÑтов приглашает на обучение:
|
Управление закупками и повышение ÑффективноÑти закупочной деÑтельноÑти.
|
|
ЦенноÑÑ‚ÑŒ: ПредоÑтавить в раÑпорÑжение учаÑтников новые инÑтрументы ÑƒÐ¿Ñ€Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð·Ð°ÐºÑƒÐ¿ÐºÐ°Ð¼Ð¸ Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾Ð²Ñ‹ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ‚Ð¾Ñ‡Ð½Ð¾Ñти заказов, ÑƒÐ¿Ñ€Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ°Ñ‡ÐµÑтвом закупаемой продукции, ÑÐ¾ÐºÑ€Ð°Ñ‰ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð·Ð°Ñ‚Ñ€Ð°Ñ‡Ð¸Ð²Ð°ÐµÐ¼Ð¾Ð³Ð¾ времени и Ñил на оперативную работу.
ПреимущеÑтва программы: Ваши инвеÑтиции в обучение окупÑÑ‚ÑÑ Ð² Ñрок от 3 до 15 дней (Ñто Ñреднее времÑ, озвученное учаÑтниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инÑтрументов – "5 шагов противодейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ð²Ñ‹ÑˆÐµÐ½Ð¸ÑŽ цен", полноÑтью окупает затраты на обучение. Ð’Ñ‹ никогда уже не дадите обмануть ÑÐµÐ±Ñ Ð² качеÑтве продукции и цене. Ðвтор программы Ñам работал "Ñ Ð´Ð²ÑƒÑ… Ñторон баррикад" в закупках и продажах, поÑтому тренинг продемонÑтрирует применÑемые против Ð²Ð°Ñ Ð¿Ñ€Ð¸Ñ‘Ð¼Ñ‹ противоположной Ñтороны. Ð’ нем вÑÑ‘ по делу, без воды и только доказавшие Ñвою ÑффективноÑÑ‚ÑŒ инÑтрументы.
|
ÐšÐ¾Ð½Ñ‚Ð°ÐºÑ‚Ð½Ð°Ñ Ð¸Ð½Ñ„Ð¾Ñ€Ð¼Ð°Ñ†Ð¸Ñ Ð´Ð»Ñ Ñ€ÐµÐ³Ð¸Ñтрации учаÑтников:
8 код (495) Тел.: 2211169 ( мн-ый )
ÐÐ´Ñ€ÐµÑ Ð¿Ñ€Ð¾Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ: г. Санкт - Петербург, Ð‘Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð¦ÐµÐ½Ñ‚Ñ€ "МариинÑкий", Ð½Ð°Ð±ÐµÑ€ÐµÐ¶Ð½Ð°Ñ Ñ€ÐµÐºÐ¸ Мойки, д. 58.
ПожалуйÑта не отвечайте на обратный Ð°Ð´Ñ€ÐµÑ Ñл.почты.
|
|
Содержание обучениÑ:
|
Подходы к Ñложным поÑтавщикам и монополиÑтам. - Как закупщик "продает" ÑÐµÐ±Ñ Ð¿Ð¾Ñтавщику – технологиÑ, позволÑÑŽÑ‰Ð°Ñ ÑƒÐ±ÐµÐ¶Ð´Ð°Ñ‚ÑŒ и на равных веÑти переговоры Ñо Ñложными поÑтавщиками. - Техника поÑÑ‚Ñ€Ð¾ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÐµÑ€ÐµÐ³Ð¾Ð²Ð¾Ñ€Ð¾Ð² Ñ "трудными» поÑтавщиками, еÑли ваш объем закупок Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾Ñтавщика не интереÑен. - Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поÑтавщику в ваÑ, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании Ñ Ð½ÐµÐ±Ð¾Ð»ÑŒÑˆÐ¸Ð¼Ð¸ заказами добиваютÑÑ Ð»ÑƒÑ‡ÑˆÐ¸Ñ… уÑловий, чем другие – более крупные и именитые. Практикум. Ð£Ð¿Ñ€Ð°Ð¶Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð° улучшение уÑловий у дейÑтвующего поÑтавщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поÑтавщик/закупщик Ñ Ð¿Ð¾Ñледующим детальным анализом переговоров вÑей группой Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ñ‰ÑŒÑŽ чек-лиÑтов по 40 параметрам.
Золотые правила закупщика. - 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных уÑловий закупок. Их применение в контекÑте вашего бизнеÑа. - Что такое "дно цены"? Как его найти? 4 поÑледовательные тактики опуÑÐºÐ°Ð½Ð¸Ñ Ð·Ð°ÐºÑƒÐ¿Ð¾Ñ‡Ð½Ð¾Ð¹ цены. - Как закупщику веÑти улучшение уÑловий поÑтавки на поÑтоÑнной оÑнове. Применение "портрета идеального поÑтавщика". Практикум. Ð£Ð¿Ñ€Ð°Ð¶Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð° нахождение минимально возможной цены в поÑледовательноÑÑ‚ÑÑ…: торг и переговоры, калькулÑÑ†Ð¸Ñ ÑтоимоÑти, анализ цепочек поÑтавок.
Улучшение уÑловий и закупочных цен. - Какие методы применÑÑ‚ÑŒ, еÑли поÑтавщик больше не "двигаетÑÑ» по цене и отÑрочке"? - "ÐепрÑмое удешевление" и калькулÑÑ†Ð¸Ñ Ñ†ÐµÐ½Ñ‹ – ещё два ÑпоÑоба улучшать уÑÐ»Ð¾Ð²Ð¸Ñ Ð·Ð°ÐºÑƒÐ¿ÐºÐ¸. Как они влиÑÑŽÑ‚ на общую ÑтоимоÑÑ‚ÑŒ. Примеры из практики роÑÑийÑких и иноÑтранных компаний. - БКЗ – Ð±Ð¾Ð»ÑŒÑˆÐ°Ñ ÐºÐ°Ñ€Ñ‚Ð° закупщика. Ð¡Ð°Ð¼Ð°Ñ Ð¿Ð¾Ð»Ð½Ð°Ñ ÐºÐ°Ñ€Ñ‚Ð° из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при Ñравнении поÑтавщиков и улучшении уÑловий поÑтавки. Практикум. Формирование критериев Ð´Ð»Ñ Ð²Ñ‹Ð±Ð¾Ñ€Ð°, ÑÑ€Ð°Ð²Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ Ñ€Ð°Ð·Ð²Ð¸Ñ‚Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ñтавщиков. СоÑтавление ÑобÑтвенной "карты алчноÑти закупщика" – как и что ещё можно улучшать в переговорах Ñ Ð¿Ð¾Ñтавщиком.
Получение Ñкидок и дальнейшее улучшение уÑловий закупок без ущерба Ð´Ð»Ñ Ð²Ñего оÑтального. - 26 видов Ñкидок: долгоÑрочные, Ñитуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать? - Применение 20 аргументов Ð´Ð»Ñ Ð¿ÐµÑ€ÐµÐ³Ð¾Ð²Ð¾Ñ€Ð¾Ð² о Ñкидке Ñ Ð¿Ð¾Ñтавщиком, кроме банального: "У Ð²Ð°Ñ Ð´Ð¾Ñ€Ð¾Ð³Ð¾". - РаÑчет ÑтоимоÑти отÑрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь? Практикум. Формирование шаблона пиÑьма Ð´Ð»Ñ Ð³Ð°Ñ€Ð°Ð½Ñ‚Ð¸Ñ€Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð½Ð¾Ð³Ð¾ ÑƒÐ»ÑƒÑ‡ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ ÑƒÑловий у поÑтавщика. РаÑчет выгодноÑти отÑрочки платежа. Ðапример: Сколько Ñтоит отÑрочка 30 дней вам и поÑтавщику. ПоÑтавщик предлагает по предоплате цену 200 руб., Ñ Ð¾Ñ‚Ñрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее? Какой поÑтавщик более интереÑен: Ñ ÑƒÑловием предоплаты по 95 руб. за штуку или Ñ Ð¾Ñ‚Ñрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?
Сильные инÑтрументы влиÑÐ½Ð¸Ñ Ð² переговорах. - Слабые меÑта продавцов, про которые надо знать, и которые нужно иÑпользовать в Ñвою пользу. Разберем 10 примеров. - 36 ÑпоÑобов воздейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ð½Ð° поÑтавщиков Ð´Ð»Ñ ÑƒÐ»ÑƒÑ‡ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ ÑƒÑловий, ÑƒÐ²ÐµÐ»Ð¸Ñ‡ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¾Ñ‚Ñрочки и ÑÐ½Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ†ÐµÐ½: от легкого Ð´Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð´Ð¾ ультимативных. - Какие манипулÑции иÑпользуют поÑтавщики Ð´Ð»Ñ Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð²Ð¾Ð·Ð´ÐµÐ¹ÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ð½Ð° покупателÑ? Как им противоÑтоÑÑ‚ÑŒ. - Как отрабатывать Ð²Ð¾Ð·Ñ€Ð°Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñложных поÑтавщиков. Разберем ваши проблемные Ñитуации. Практикум. Ð£Ð¿Ñ€Ð°Ð¶Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð° покупку небольшого объема у незаинтереÑованного крупного поÑтавщика напрÑмую. Переговоры в парах поÑтавщик/закупщик Ñ Ð¿Ð¾Ñледующим детальнейшим анализом переговоров вÑей группой Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ñ‰ÑŒÑŽ чек-лиÑтов по 40 параметрам. Практика Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÐµÑ€ÐµÐ³Ð¾Ð²Ð¾Ñ€Ð¾Ð² Ñо Ñложными поÑтавщиками. Практикум. Переговоры Ñо Ñложными поÑтавщиками. Ð£Ð¿Ñ€Ð°Ð¶Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð° закрепление ÑпоÑобов воздейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ð½Ð° поÑтавщиков и отработку манипулÑций. Работа в тройках: один – поÑтавщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную ÑвÑзь Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ñ‰ÑŒÑŽ 40 факторов переговоров чек-лиÑта. Далее учаÑтники тройки менÑÑŽÑ‚ÑÑ Ñ€Ð¾Ð»Ñми.
Ðлгоритм дейÑтвий при повышении цен. - ПоÑтавщик повышает цены. РаÑчет иÑтинного Ð¿Ð¾Ð²Ñ‹ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ†ÐµÐ½Ñ‹ и Ñверка Ñ Ð·Ð°Ñвленным поÑтавщиком. - 5 шагов в противодейÑтвии повышению цен. Мощный алгоритм, поÑле Ð¿Ñ€Ð¸Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ñ‚Ð¾Ñ€Ð¾Ð³Ð¾ вы иÑкренне можете заÑвить, что Ñделали вÑÑ‘, что Ñмогли, даже еÑли цена выроÑла. Практикум. Ð“Ñ€ÑƒÐ¿Ð¿Ð¾Ð²Ð°Ñ Ñ‚Ñ€ÐµÐ½Ð¸Ñ€Ð¾Ð²ÐºÐ° отработки Ð¿Ð¾Ð²Ñ‹ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ†ÐµÐ½ поÑтавщиком. Практикум. СоÑтавление плана мероприÑтий Ð´Ð»Ñ ÐºÐ°Ð¶Ð´Ð¾Ð³Ð¾ учаÑтника на ближайший меÑÑц. Что конкретно нужно реализовать в работе. |
|
УчаÑтие в курÑе ÑоÑтавлÑет: 26 9oo рублей. |