Инструменты управлени�� отделом продаж. ToSdeM – Tools of Sales Department Managerbn

["Управление Продажами" <hiqupe edupost ru>]

08 - 09 апреля 2010 года

ToSDeM – Tools of Sales Department Manager. Инструменты управления отделом продаж

---

Тренинг предназначен для: директоров компании, их заместителей, руководителей отделов продаж, региональных менеджеров и директоров по продажам, которым по роду своей деятельности необходимо участвовать в выработке стратегии развития своей территории, дистрибуции продуктов, конкурентной борьбы, развивать и мотивировать подчиненных, улучшать результативность их работы, оптимизировать достижение поставленных целей и повышать приверженность корпоративным ценностям.

Повышение эффективности руководителя отдела продаж и достижение выдающихся результатов напрямую связано как с эффективным управлением активами, ресурсами и способностями компании, так и стилем управления. Сегодня в российских компаниях многие ресурсы повышения эффективности, в отличие от большинства западных компаний, пока еще очень слабо используются. Подход осознанного, максимально эффективного использования ресурсов и мотивирующий стиль руководства людьми с каждым годом применяет все большее количество успешных лидеров, приводящих свои команды к новым вершинам бизнеса.

Цель тренинга – дать системный подход к знанию и пониманию стратегических и тактических задач, стоящих перед руководителем продаж, основных этапов развития отдела продаж, структурировать современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. В ходе тренинга мы сможем разобрать актуальные ситуации слушателей, найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем. В тренинге предусмотрены практические разборы по вопросам реорганизации отдела продаж, построения мотивационной схемы, решения сложных задач во взаимоотношениях с сотрудниками, работа над практическими примерами и обучению на собственном опыте. В числе прочих упражнений, вы разработаете личный план действий по возращению на рабочее место.

На тренинге используется :

• Презентация теоретического материала, его обсуждение.
• Демонстрация тренером различных навыков руководителя с объяснением и анализом.
• Проведение участниками мозговых штурмов.
• Групповое решение практических задач.
• Ролевые и деловые игры.

---

ПРОГРАММА   ТРЕНИНГА

Стратегия и трейд-маркетинг

• Определение стратегии. Модели популярных стратегических школ.
• Ресурсный подход к стратегии.
• Ключевые факторы успеха в отрасли.
• SWOT – анализ для отдела продаж.
• Определение собственной стратегии развития на рынке.
• Трейд-маркетинг для отдела продаж. Основные вопросы.
• Определение «разрывов» и перепроектирование структуры продаж.

Управление структурой продаж - цикл менеджента

• Анализ текущей ситуации.
• Построение видения будущих достижений.
• Целеполагание и каскадирование целей.
• Планирование ресурсов.
• Мониторинг текущей результативности.
• Контроль результатов.
• Оценка результатов и анализ возможностей.

Набор и обучение менеджеров по продажам

• Определения профиля работы.
• Составление должностной инструкции.
• Определение характеристик наилучшего кандидата.
• Структура проведения интервью.
• Приемы и техники успешного рекрутера.
• Принятие решения и введение в должность.
• Система обучения сотрудника.

Система мотивации

• Факторы мотивации:
  - Материальные факторы;
  - Нематериальные факторы.
• Построение системы стимулирования сотрудников:
  - Материальное стимулирование;
  - Критерии составления плана продаж;
  - Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки);
  - Распределение фонда заработной платы.
• Способы нематериального стимулирования.
• Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.

Эффективная обратная связь

• Когда нужна обратная связь?
• Модели эффективной обратной связи.
• Мотивирующая обратная связь.
• Одноминутная обратная связь.

Ошибки руководителя

• Ловушки силового руководства.
• Манипуляции.
• Недоверие.
• Отсутствие веры в потенциал сотрудников.

---

08 - 09 апреля 2010 года.  (2 дня с 10.00 до 18.00)

Место проведения: Москва, м. Ботанический сад, "Учебная гостиница"

Стоимость участия: 17 500 руб. (В стоимость входит обучение, печатные материалы по теме семинара, обеды, кофе-паузы). По окончании выдается сертификат о прохождении обучения по данной теме. Иногородним поможем забронировать номера в гостинице. Обучение и проживание в одном здании.

---

Подробная информация и регистрация по телефону: 8 (495) 229 - 04 - 33

---

---

Внимание! Если Ваш адрес случайно попал в базу рассылки, и Вы больше не хотите получать информацию об образовательных мероприятиях,

просто отправьте пустое письмо в Вашего адреса на адрес unsubscribe notseminar ru  и в теме письма укажите Ваш адрес электронной почты.

Ваш адрес будет автоматически удален из рассылки в течение 1 (одного) дня!

---

TO  UNSUBSCRIBE   SEND  YOUR   EMAIL   ADDRESS IN SUBJECT TO   unsubscribe notseminar ru

---