凯顿销售管理系统——企业销售业绩快速提升之道

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+++凯顿销售管理系统——企业销售业绩快速提升之道+++
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++++++++++++++++++  高级研修班  ++++++++++++++++++
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+++++++++ 2001年7月14日—15日++++++北京+++++++++++
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++++++++ 主办单位：北京凯顿管理咨询中心 ++++++++++
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+++++ 咨询电话：（010）62358984  62358965 ++++++++
++++++++++ 传  真：（010）62358945 +++++++++++++++
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适合对象：企业正副总裁、销售部及市场部的中高层经理。

培训师：原通用电器（GE）中国市场经理、美国Delta公司中国部经理
       （现任某美国著名投资集团中国市场总监、副总），具备非常
        丰富的实战经验。
        
提示：本研修课程系凯顿独家设计、开发和组织，已有德达创新、宛
      西制药、信安世纪、双登电源、贝宁格、圣象地板、国伟装饰、
      翰林汇、一汽轿车、英格索兰、法雷奥、联宝讯通、美国固信
      公司、福润达化工、好瑞奇、中联科技集团、中华英才网、中
      山瑞德、资迅人、新迪技术、赞华电子、东方化工厂、彩虹天
      地、欧梯克、扎努西、恩源金属门、华讯智慧、国能天恩、维
      根制衣、达仁堂集团、中新药业、津瑞制桶、万科、新奥集团、
      华韵、南常肉食机械、德国欧之陆、全景国际商务、清华万博、
      易网通、德尔福、大唐十维电信、近铁运通、特思尔通讯、瑞
      达食品、联想集团、鸿德房地产、依棉集团、澳柯玛视美乐、
      长得瑞驰、民航信息网络公司、惠普、阿尔卡特等161家企业派
      员参与过，得到了极高的评价。


课 程 大 纲


第一部分 适应迅速变化的营销环境

  - 美国通用电气公司营销理论与实践
  - Space/SWOT分析
  - 五种竞争力量
  - 如何做竞争对手分析--创立竞争优势的策略
    .三近四从原则
    .从八个方面分析
  - 在不同产品生命周期的销售策略
  - 销售中的STP方法
    .超越市场细分
    .市场定位和产品定位
    .界定你的目标客户
    
    
第二部分 提升营销经理的管理和领导能力

  - 经理的三大任务和六项职责
  - 明茨伯格的经理角色分析
  - 领导者与经理的区别
  - 影响力和激励
  - 强化非职务权利
  - 高级经理和基层经理的比较
  - 卓越领导力的发展和提升
  - 出色的营销经理所应具备的能力和品质
  
  
第三部分 高效销售团队的建设和发展

  - 销售管理中的关键环节
  - 建立高效的销售团队
  - 管理和控制驻外分公司和办事处
  - 营销经理的管理技巧
    .制定好的计划和预算
    .授权的七步法
    .批评和辅导你的部下
    .如何创造一个激励的环境
    .建立你的班子
    .第二象限管理法
    .管理你的老板--老板是资源
    
    
第四部分 客户服务与管理技巧

  - 产品和服务的关系
  - 界定好客户和坏客户
  - 有效的沟通策略
  - 成功化解客户异议的技巧
  - 应收帐款的管理
    .客户信誉等级和帐龄管理
    .几种切实可行的清欠办法
    .客户管理百宝箱
    
    
第五部分  销售通路的设计与管理

  1．销售通路的设计
   （1）渠道设计的六大目标
   （2）OEM、直销公司和经销商的渠道优化
   （3）选择经销商的标准，选择渠道的因素
   （4）经销商的培育策略
  2．销售通路的管理
   （1）市场开发和二级网络分销
   （2）促销手段组合
   （3）售后服务及物流
   （4）如何设计经销商年会


研修特色

   以现代营销理念为引导，融入培训师的丰富实战经验，结合生动
真实的精彩案例。使学员能在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握本培
训的精华内容。


费用标准

每位学员收费2680元(包括研修费、资料费、会务费和两天午餐费)。
     [每位学员将获赠最新市场营销专业软件一套。]


报名程序

1.将培训费汇至以下帐户

   开户银行：中国建设银行北京海淀支行北三环分理处

   帐号：6510005042610040799

   收款人:北京凯顿管理咨询中心

2.填好报名表，并将报名表和汇款回执一起传真至：(010)62358945

3.电话确认: (010)62358984  62358965

4.接收组织者的确认函（培训开始前两周左右）

5.根据确认函上的说明参会，办理相关手续。如有任何疑问，可随时
  来电咨询。

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     凯顿销售管理系统——企业销售业绩快速提升之道
             高级研修班报名表(复制有效)

单位名称：

经济性质：              所属行业：           从业人数：

通讯地址：                                   邮    编：

电    话：

传    真：

E-mail：

联 系 人：

参会人姓  名：

      性  别：

      部  门：

      职  务：

付款方式： □支票        □现金      □汇款

备    注：（如有特殊事项，请注明）