凯顿营销渠道设计、开发与管理

["katon" <sendadok etang com>]

这是凯顿最新管理培训信息。(请勿直接回复)
如果您需要，请发邮件至katoninfo@etang.com;
如果您不需要，请发邮件至katoncancel@etang.com说明，谢谢！

This is new management training info. of Katon.
If you need it,pls mail to katoninfo@etang.com;
If you don't need it,pls mail to katoncancel@etang.com,
and we'll remove it.Thanks. (Don't reply directly)
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      ~@@            . 强大的师资力量            ~
                       . 卓越的品牌信誉

              ---- 选择凯顿，感受品牌培训的魅力


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+++++凯顿营销渠道设计、开发与管理高级研修班+++++++
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+++++++++ 2002年3月23日—24日++++++北京+++++++++++
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++++++++ 主办单位：北京凯顿管理咨询中心 ++++++++++
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++ 咨询电话：（010）67322503,67322536,67322541 +++
++++++++++ 传  真：（010）67322554 +++++++++++++++
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研修形式——

   以现代营销理念为引导，融入培训师的丰富实战经验，
结合生动真实的精彩案例。使学员能在轻松愉快、互动热
烈的气氛中掌握本培训的精华内容。

培训师——

    凯顿资深培训顾问。曾在西门子等著名跨国公司任市
场营销经理、总监，具备相当丰富的实战经验，尤以营销
渠道的设计、开发和管理见长。

研修对象——

    企业正副总裁、销售部及市场部的中高层经理。


特别提示——

   
　　凯顿系列管理培训课程已有惠普、阿尔卡特、华为、
联想集团、圣象地板、博时基金、万科、达仁堂集团、德
尔福、大唐电信、创维电视、NEC、TDK、BP石油、恒基伟
业、柯达、宝马汽车、德国大众汽车、西门子、诺基亚、
好丽友、可口可乐、嘉陵集团、神州数码、福特汽车、新
浪网、中国人寿保险、新华人寿保险等九百八十多家企业
派员参与过。其中营销类培训课程已有258家企业派员参
与过，得到了极高的评价。

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课程大纲——

第一部分  市场营销渠道概论
   .市场营销渠道定义	
   .市场营销渠道成员及操作流程
   .中间人的概念
   .为什么需要中间人
   .市场营销渠道的职能
   .渠道的结构(长、宽、组合)

第二部分  市场营销渠道战略决策(渠道设计)
   .渠道决策的重要性
   .渠道的设计的特点和设计过程
      - 决定渠道策略的关键因素--理想方案
      - 产品特性(专题：产品生命期对分销战略影响)
      - 目标市场需求
   (专题：目标市场消费需求变化对对分销战略的影响)
   .影响渠道策略的条件--可行方案
      - 公司实力 
      - 中间商现状
      - 竞争对手状况
      - 环境(人文、经济、技术、法律、政策等)
      -专题：中国市场现状及特点
   .渠道方案的选择
      - 长度：直销--分销
      - 宽度：独家分销--选择分销--密集分销
    (专题：追求销售盲目加宽的误区)
      - 组合：以产品线、目标市场、地域、品牌划分
   .渠道智能划分任务定义及其优化标准
      - 经济性和效率
      - 可控性
      - 应变性

第三部分  市场营销渠道开发
   .根据渠道职能和任务定义分销商素质
   .发掘潜在分销商的途径
   .潜在分销商开发程序
      - 初次接触
      - 分销商申请表
      - 现场评审
      - 提交业务计划
      - 信誉评估
   .最终决定：签分销合同，授牌

第四部分  市场营销渠道管理
   .传统营销和伙伴营销
   .渠道的竞争与合作
   .分销合同、渠道政策及奖惩制度
   .渠道考核
   .渠道支持
   .案例研究



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收费标准——

   每位学员共收费2680元(含研修费、资料费、会务费和
午餐费。住宿和早、晚餐费用需由学员自理，如需要，凯
顿可协助办妥)。

  超值待遇（仅限本次培训）：

    每位学员将获赠最新市场营销专业软件一套。

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报名程序——

1.将培训费汇至以下帐户

  开户银行：中国建设银行北京海淀支行北三环分理处

  帐号：6510005042610040799  

  收款人:北京凯顿管理咨询中心

2.填好报名表，并将报名表和汇款回执一起传真至会务组
 
3.电话确认

4.接收凯顿的确认函（培训开始前两周左右）

5.根据确认函上的说明参会，办理相关手续。如有任何疑
问，可随时来电咨询。


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凯顿营销渠道设计、开发与管理高级研修班报名表
  (复制有效,填好后尽快传真至会务组)



单位名称：

经济性质：

所属行业：

从业人数：

通讯地址：

邮    编：

电    话：

传    真：

E-mail：

联 系 人：

参会人姓  名：

      性  别：

      部  门：

      职  务：


付款方式： □支票        □现金      □汇款

备    注：


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of the TSmtpRelayServer Delphi Component.
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